Checklist cho Bên mua nhượng quyền

Thông tin này hỗ trợ bạn trong việc quyết định xem mua nhượng quyền thương mại có phải là quyết định kinh doanh phù hợp với bạn hay không.

Nhượng quyền thương mại đã trở thành một trong các mô hình nổi bật trong môi trường kinh doanh ngày nay. Nhượng quyền thương mại là một hệ thống phân phối được các công ty sử dụng để bán sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ. Công ty (bên nhượng quyền) cung cấp chuyên môn kỹ thuật, hệ thống tiếp thị, biểu tượng và nhãn hiệu đã được thiết lập, và hỗ trợ hoạt động liên tục, để đổi lấy quyền tiếp tục nhận tiền bản quyền từ bên nhận quyền và quyền kiểm soát kinh doanh. Mục đích là cùng có lợi cho cả hai bên, bằng cách kết hợp sức mạnh tiếp thị và kỹ thuật của bên nhượng quyền với sự quen thuộc thị trường địa phương, nguồn lực và vốn của bên nhận quyền.

Có rất nhiều cơ hội có sẵn liên quan đến các doanh nghiệp nhượng quyền. Các biến thể của mô hình nhượng quyền cũng ngày càng tăng. Để đảm bảo sự thành công của mình, bạn phải nhận thức đầy đủ và đánh giá tất cả các dữ kiện có sẵn liên quan đến cơ hội nhượng quyền của bạn.

1. Tự đánh giá

• Bạn có đủ vốn để đầu tư không?
• Bạn có các kỹ năng quản lý cần thiết, trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc cần thiết không?
• Bạn có nhận thức đầy đủ về công việc liên quan đến việc điều hành nhượng quyền thương mại này không?
• Nhượng quyền thương mại tốt nhất cho tôi là gì? (Câu trả lời là sự kết hợp của bốn điều):

1. Những loại hình kinh doanh nào đang thành công ngày nay, với mọi dấu hiệu cho thấy họ sẽ tiếp tục thành công?
2. Loại hình kinh doanh bạn muốn tham gia là gì?
3. Có ai đó đang chào bán nhượng quyền trong lĩnh vực bạn quan tâm, mà bạn tin rằng sẽ giúp bạn thành công và bạn có đủ khả năng chi trả không?
4. Bạn có thể làm việc trong giới hạn của hệ thống nhượng quyền không? Các nhà nhượng quyền không tìm kiếm những doanh nhân thực sự, mà là những nhà quản lý kinh doanh hơn, những người có thể hòa nhập vào hệ thống.

2. Hoạt động nhượng quyền thương mại

• Nền tảng của bên nhượng quyền là gì và nó đã cung cấp nhượng quyền được bao lâu?
• Nhượng quyền có ổn định về tài chính không?
• Bên nhượng quyền có chọn lọc như thế nào khi lựa chọn các bên nhận quyền của mình? Họ có hỏi về trình độ và khả năng tài chính của bạn không?
• Các lãnh đạo liên quan là ai và họ có kinh nghiệm trong kinh doanh không?
• Có bao nhiêu cơ sở nhượng quyền thương mại đang hoạt động? Các địa điểm mới có được mở thường xuyên không? Có vị trí nào bị lỗi không?
• Nếu nhượng quyền thương mại là mới, thành tích của nó là gì?
• Bên nhượng quyền đã đưa ra những đổi mới nào kể từ lần đầu tiên bắt đầu?
• Bạn có được yêu cầu gặp gỡ với các chủ sở hữu nhượng quyền hiện tại không?
• Bên nhượng quyền có cung cấp chương trình đào tạo liên tục tại địa phương cho các bên nhận quyền trong thời gian hợp đồng không?

3. Sản phẩm hoặc dịch vụ

• Điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ trở nên độc đáo?
• Có nhu cầu hợp lý cho nó không? Doanh số bán hàng đang tăng hay giảm? Nó có theo mùa không?
• Nó có phải là sản phẩm hoặc dịch vụ bạn sẽ mua không?
• Bạn có được phép bán cả các dòng sản phẩm khác không?
• Nó có được định giá cạnh tranh với các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự không?
• Bên nhượng quyền có thể đảm bảo cung cấp liên tục với giá hợp lý không?
• Có bảo hành, đảm bảo sản phẩm không? Ai có trách nhiệm?
• Sản phẩm có được bảo hộ bởi bằng sáng chế, nhãn hiệu hoặc bản quyền không?
• Khi mức tồn kho của bạn trở nên thấp, bạn có thể sử dụng các nguồn khác cho đến khi sản phẩm của bên nhượng quyền đến tay không?

4. Vị trí và Lãnh thổ Bán hàng

• Lãnh thổ của bạn có được xác định rõ ràng và độc quyền không? Bạn có gì đảm bảo?
• Tiềm năng bán hàng theo khu vực địa lý là gì? Bên nhượng quyền đã cung cấp cho bạn thông tin thị trường và số liệu thống kê để hỗ trợ việc này chưa?
• Tiềm năng tăng trưởng trong tương lai là gì?
• Bạn có thể chọn vị trí của riêng mình không? Có các tiêu chuẩn linh hoạt về vị trí và mặt bằng không? Bạn có sở hữu hoặc cho thuê? Các điều khoản là gì?
• Đang có các đối thủ cạnh tranh nào trên thực tế, cả doanh nghiệp nhượng quyền và không nhượng quyền kinh doanh trong khu vực?

5. Kinh nghiệm nhận nhượng quyền khác

Bạn đã từng liên hệ với các đơn vị bán nhượng quyền khác chưa? Yêu cầu bên nhượng quyền cung cấp cho bạn danh sách những cơ sở đang hoạt động trong vùng lân cận của bạn. Đây là một số câu hỏi bạn nên hỏi khi bạn đến thăm hoặc gọi điện thoại cho họ:

• Tổng vốn đầu tư mà bên nhượng quyền yêu cầu là bao nhiêu?
• Có bất kỳ chi phí ẩn hoặc bất ngờ nào không?
• Bạn có hài lòng với chất lượng hàng hóa do bên nhượng quyền cung cấp không?
• Mức độ giao hàng từ bên nhượng quyền thường xuyên và đáng tin cậy như thế nào?
• Các số liệu doanh thu và lợi nhuận dự kiến do bên nhượng quyền cung cấp có chính xác không?
• Việc nhượng quyền của bạn đã mang lại lợi nhuận như bạn mong đợi chưa?
• Hình thức quản lý và đào tạo nhân viên đã được bên nhượng quyền cung cấp? Nó có đáp ứng được mong đợi của bạn không? Nó được tổ chức ở đâu? Bên nhượng quyền có tài trợ không?
• Bạn đã bao giờ có bất đồng nghiêm trọng với bên nhượng quyền chưa? Về vấn đề gì? Nó đã được giải quyết một cách thân thiện?
• Bên nhượng quyền có trả lời kịp thời và hữu ích cho các câu hỏi hoặc lời khuyên mà bạn đang tìm kiếm không?
• Bạn có hài lòng với hỗ trợ tiếp thị, khuyến mại và quảng cáo mà bạn nhận được từ bên nhượng quyền không?
• Nếu bạn có thể thay đổi hợp đồng của mình, bạn sẽ thay đổi điều gì?
• Bạn có khuyên chính bạn nên bắt đầu nhượng quyền thương mại với nhà nhượng quyền cụ thể này không?
• Bạn đã làm gì để nhượng quyền thương mại thành công?

6. Hợp đồng nhượng quyền

Hợp đồng nhượng quyền thương mại là một hợp đồng kinh doanh cần thể hiện rõ ràng các điều khoản và điều kiện liên quan đến hoạt động kinh doanh. Yêu cầu luật sư của bạn xem xét cẩn thận thỏa thuận, đặc biệt là những lĩnh vực liên quan đến phá sản, chấm dứt, gia hạn, chuyển nhượng và bán nhượng quyền thương mại.

• Hợp đồng có bảo vệ chính bạn cũng như bên nhượng quyền không?
• Quyền và nghĩa vụ của hai bên có được nêu rõ ràng không?
• Hợp đồng có cụ thể về loại hình và quy mô hoạt động mà bạn dự kiến sẽ quản lý không?
• Bản chất, thời lượng, chi phí và mức độ đào tạo của bạn có được nêu trong hợp đồng không?
• Các khoản thanh toán của bạn cho bên nhượng quyền có được chỉ định rõ ràng không? Những điều sau đây đã được xác định cụ thể?
  • Phí nhượng quyền thương mại
  • Bất kỳ khoản thanh toán cố định hàng năm nào khác mà bên nhượng quyền nhận được
  • Thanh toán tiền bản quyền
  • Thanh toán quảng cáo
  • Phí cho các dịch vụ liên tục do bên nhượng quyền cung cấp
• Bạn có phải mua các nguồn cung cấp thiết yếu của mình từ nhà nhượng quyền hoặc các nhà cung cấp được chỉ định không?
• Có số lượng hàng hóa tối thiểu mà bạn phải mua từ bên nhượng quyền mỗi năm không? Nếu chi phí hàng hóa này đắt hơn các sản phẩm tương đương khác, thì đây có phải là chi phí nhượng quyền ẩn không?
• Điều gì xảy ra nếu nguồn cung cấp bị gián đoạn? Bạn có thể mua hàng từ các nhà cung cấp thay thế không?
• Bạn có quyền đối với những cải tiến mới nhất của bên nhượng quyền không?
• Có hạn ngạch bán hàng hàng năm không? Nó có thể đạt được không?
• Bạn dự kiến sẽ cung cấp cho bên nhượng quyền những loại báo cáo nào?
• Hợp đồng có bao gồm chi tiết tất cả những lời hứa bằng miệng của bên nhượng quyền được đưa ra trong các cuộc họp đàm phán không?
• Có thể gia hạn hoặc phá vỡ hợp đồng? Nếu vậy, trên những điều khoản nào?
• Khi đối mặt với khoản lỗ hàng tháng, có thể hoãn thanh toán tiền bản quyền sang tháng sau, có lợi hơn không?
• Bạn có phải tuân thủ chính xác các biện pháp kiểm soát và chính sách của bên nhượng quyền hay bạn có thể thực hiện một số sáng tạo liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ và việc giao hàng không?
• Nếu cho thuê địa điểm, hợp đồng thuê có thời hạn như hợp đồng nhượng quyền không? Nếu bạn gia hạn nhượng quyền thương mại thì có thể gia hạn hợp đồng thuê không?
• Bạn có chịu trách nhiệm về việc xây dựng hoặc cải thiện mặt bằng không? Nếu vậy, bên nhượng quyền sẽ cung cấp cho bạn các kế hoạch và thông số kỹ thuật, và chúng có thể được thay đổi hoặc thay đổi không?
• Bạn có thể chọn lãnh thổ hoặc vị trí của mình ở mức độ nào?
• Bạn có được phép có nhiều địa điểm trong lãnh thổ của mình không?
• Bạn có thể bán nhượng quyền thương mại cho các cơ sở thứ cấp không? Những điều kiện là gì?
• Bạn có thể giữ lại bất kỳ khoản lợi nhuận thu được từ việc bán hàng không? Giá bán được xác định như thế nào?
• Bạn có thể chấm dứt hợp đồng nếu vì một lý do nào đố không?
• Nếu bạn chấm dứt hợp đồng, có phải trả phí phạt không?
• Khi nào và bằng cách nào bên nhượng quyền có thể chấm dứt quyền kinh doanh của bạn?
• Bạn sẽ được đền bù như thế nào cho thiện chí và tài sản vô hình mà bạn đã gây dựng được trong doanh nghiệp?
• Nếu bạn vỡ nợ trong hợp đồng, bạn có bao nhiêu thời gian để khắc phục tình trạng này?
• Có điều khoản trọng tài liên quan đến các lỗi mặc định không?
• Điều gì sẽ xảy ra với doanh nghiệp trong trường hợp bạn bị ốm hoặc qua đời? Các câu hỏi liên quan đến sự kế thừa đã được giải quyết rõ ràng chưa?
• Bạn có bị ngăn cản tham gia vào bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác trong thời hạn của hợp đồng không?
• Hợp đồng có ngăn cản bạn thành lập, sở hữu hoặc làm việc trong một doanh nghiệp cạnh tranh trong một số năm nhất định sau khi chấm dứt hợp đồng không?
• Trước khi bạn ký hợp đồng, bạn có chắc chắn rằng nhượng quyền thương mại có thể mang lại điều gì đó cho bạn mà bình thường bạn không thể làm cho chính mình?

Trần Kiên - CEO of LETO Strategic Solutions

Để hiểu rõ hơn về Nhượng quyền kinh doanh, bạn có thể tham khảo các bài viết từ chuyên gia tại LETO Insights:

1. Quản lý hệ thống kinh doanh nhượng quyền của bạn
2. 08 lời khuyên hàng đầu để biến doanh nghiệp của bạn thành hệ thống nhượng quyền
3. 8 chìa khóa tăng khả năng nhượng quyền kinh doanh
4. 10 câu hỏi thường gặp về Nhượng quyền

----------------------
🎯𝐋𝐄𝐓𝐎 𝐒𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐜 𝐒𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 - 𝑇ℎ𝑎́𝑜 𝑔𝑜̛̃ 𝑚𝑜̣𝑖 𝑛𝑢́𝑡 𝑡ℎ𝑎̆́𝑡!
----------------------
📞Phone: 19006258
📮Email: info@leto.vn
📌Address: A11 Toong, 2nd floor, 25T2 Building, Hoang Dao Thuy Str., Cau Giay Dis., Hanoi, Vietnam
♻️ Fanpage: LETO Strategic Solutions
🌎Website: https://leto.vn/
#LETO #Strategic #Solution #legal #Tax #Marketing #Fund #Management #HRM #M&A #Analytics #Operation #Transformation 
#RiskManagement #Compliance #LegalHR